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Q4是沖刺季,更是豐收季! 

 

紫博藍在2017年當然也是碩果累累。其中,獨家出品的營銷案例之一--《視頻連接你我——今日頭條助力陌陌戰略轉型》就已多次獲獎,那么今天藍莓就為大家帶來案例全案湖北11选5走势图,共同享受這七彩視頻的世界吧湖北11选5走势图!

 
 
 
 
 
 
 

案例背景

 

 

近年來,隨著手機用戶對視頻類內容分享和消費需求地不斷增加,視頻正逐步成為一種更受歡迎的社交新形式。針對目前的市場狀況,陌陌提出了全新的品牌主張——“視頻社交,就在陌陌”。經過幾年的開發與推廣,陌陌儼然從最初簡單的移動app成為了當下最主流的的手機社交軟件。作為一個社交平臺,在擁有了幾千萬用戶的同時湖北11选5走势图,陌陌始終面臨著用戶沒有“黏性”,大多數用戶用完即走的困境。而如何由簡單直接的“陌生人社交”成功轉型為“全面視頻化社交平臺”湖北11选5走势图,增加用戶覆蓋率,增強市場占有率,成為了陌陌亟待解決的問題。針對廣告主的這一訴求,紫博藍采取了素材配合+興趣細分+精準人群定向的投放策略,取得了有效成果湖北11选5走势图。項目執行以后,陌陌日耗上升25%湖北11选5走势图,成本下降20%,用戶量得以迅速提升湖北11选5走势图,完成了最初的營銷目標。

 

 
 
 
 
 
 

營銷目標

 

    用戶增長、降低注冊成本

 

 
 
 
 
 
 

創意洞察

 

  背景策略

    1湖北11选5走势图、用戶畫像描述

 

 

 

從社交應用用戶的年齡和職業結構上來看湖北11选5走势图湖北11选5走势图,陌生人社交在19-29歲用戶中大幅領先湖北11选5走势图,18歲及以下學生群體在校園社交之外,也對陌生人社交和興趣社交興趣濃厚。年輕人對社交應用的需求更高,且大多數人是用于工作或商業。這些人群的消費力較高、接受新鮮事物的能力較強,為社交應用的商業化打下了較好基礎。

 

  

 

 

用戶性別分布,陌生人社交產品中湖北11选5走势图,男性用戶的TGI明顯高于女性用戶。

 

2、媒介洞察

基于陌陌對線上媒體的依賴湖北11选5走势图,仍然選擇今日頭條,今日頭條具備用戶基數大、覆蓋人群面廣、人群定位更加準確等優勢,能滿足陌陌的投放需求。

 
 
 
 
 
 

營銷傳播策略

 

 

1. 找準市場定位,深入挖掘用戶興趣增長點

2. 社交直播,內容化聚合

3. 信息流廣告投放,配合戰略轉型湖北11选5走势图,讓全新陌陌形象廣泛覆蓋,深入人心

 
 
 
 
 
 
 
 

項目執行

 

 

預熱期(1-4月初)素材配合:新版本上線湖北11选5走势图,Logo換新

廣泛傳播期(4-5月中旬)興趣細分:用視頻認識我

長尾期(5月中旬-6月末)精準人群定向:保持用戶黏性

 

實施過程

第一階段(預熱期)

     1)配合3月新版本上線湖北11选5走势图,logo換新;

     2)調整廣告素材風格,向用戶傳達全新的陌陌

 

 logo換新:

從陌陌 logo 的變化來看,新 logo 延續了原有 logo 的定位標識、對話氣泡、眼睛的元素,但同時,新 logo 啟用了紅黃藍三原色,多重色彩的設計湖北11选5走势图,象征著產品視頻化;從冷色到暖色過渡的設計,據陌陌介紹湖北11选5走势图,寓意是通過陌陌的連接,人們能從陌生走向熟悉。

 

 

 

投放規則:

1.為新版本傳播“視頻社交,就在陌陌”的理念;

 

 

2.落地頁跳轉,不一樣的風格湖北11选5走势图,制造懸念;

 

 

3.視頻素材上線,多種形式吸引用戶關注,多樣化展現陌陌直播功能與特色湖北11选5走势图;

 

 

 

4.素材以新換舊;

 

 

第二階段(廣泛傳播期)

配合“用視頻認識我”品牌主題湖北11选5走势图,極致細分興趣定向湖北11选5走势图,從生活場景影響用戶

 

 

 

根據今日頭條的主題分類類型,將陌陌提供的素材按照用戶興趣進行極致細分。例:生活服務可分搞笑、舞蹈、日常等類型湖北11选5走势图;數碼可分專業攝影、開箱、評測等類型.........這樣一來,不同興趣定向的用戶都可以瀏覽到陌陌的直播視頻信息,覆蓋人群面廣湖北11选5走势图,從而增加平臺流量,達到一定程度的品牌傳播效應;

 

例1:興趣定向:生活服務

素材方向:搞笑湖北11选5走势图、舞蹈、日常等

 

例2:興趣定向:數碼

素材方向:專業攝影湖北11选5走势图、開箱、評測

 

 

 

例3:興趣定向:運動

 素材方向:健身湖北11选5走势图、游泳湖北11选5走势图、跑步、跳傘、單車、賽車

 

 

 

 第三階段(長尾期)

細分主要用戶群體,針對性投放,不同群體,不同時間段,不同廣告內容;

陌陌的主要用戶群分類分為大學生、白領、藍領,根據這三個主要用戶群分類湖北11选5走势图,單獨進行分時段、分方向的素材文案進行個性化投放設置

•   大學生標簽:休息時間長、何棄療、小鮮肉、愛玩、不明覺厲、愛作妖、課間湖北11选5走势图、小清新.....

•   白領標簽:曬早餐、碎片化時間、減壓、消費能力強、擠地鐵、外賣小哥長得帥......

•   藍領標簽:大叔、成熟穩重、娛樂時間項目少湖北11选5走势图、碼樓、晚飯后開局.....

 

 
 
 
 
 
 

效果評估

 

通過優化手段,階段二日耗下降50%, 成本上升30%; 階段三日耗上升25%,成本下降20%。整體投放平均日耗為150000元 ,平均注冊成本為18.5元。

 

 

經過有效降低成本湖北11选5走势图湖北11选5走势图,迅速提升用戶量,通過故事型廣告植入傳達陌陌“視頻社交”的屬性湖北11选5走势图。陌陌采取直播+短視頻模式以初級升級轉型湖北11选5走势图,進而完善成為泛社交+泛娛樂平臺,實現最終的內容轉型。

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