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康德樂大藥房——PC移動整合投放精細化運營促進銷售額和毛利率增長5倍

項目背景:

康德樂大藥房(原百濟健康商城)是全國首家連鎖經營的?湖北11选5走势图?扑幏烤W上購藥平臺,迎合醫藥互聯網+的趨勢,客戶決定在網絡營銷推廣上重點發力,通過提升處方藥的在線咨詢量,從而促進銷售額的轉化和毛利率的提升,進一步提升市場占有率。

 

項目目標:

客戶廣告投放的首要目的是促進銷售額和利潤率的提升不低于3倍,其次比較看重處方藥的在線咨詢量提升。

 

項目策略:

1、地域細分策略——由于產品線較多,藥品種類結構復雜,所以為不同的科室分別開設了賬戶,并對區域需求差異較大的藥品進行分地域投放。

2、媒介組合策略——調研及分析了目標受眾獲取信息的媒介構成后,選擇進行PC和移動端綜合廣告投放的形式,以形成對目標受眾更大場景的信息覆蓋。

3、數據跟蹤策略——全面監測和跟蹤所投放關鍵詞及行業、競品的相關數據信息湖北11选5走势图,每周不少于兩次的數據總結和分析,以數據為導向,及時進行整體策略的調優湖北11选5走势图。

4、精細運營策略——采取精細化運營的方式湖北11选5走势图,按照不同科室分配賬戶優化人員,結合藥品上下架、價格和活動變化湖北11选5走势图,及時進行關鍵詞和創意的優化配合,分科室進行毛利潤和ROI的考核,根據科室情況及時調優以確保整體項目完成。

 

項目效果:

截止目前,客戶共開設了6個百度賬戶進行藥品的分科室投放湖北11选5走势图,投放產品將近800個湖北11选5走势图??档聵反笏幏吭诎俣韧茝V方面取得了較好的成績,處方藥在線咨詢量穩步上升;CPC較合作之前提升了約3倍,實現銷售額和毛利率增長近5倍湖北11选5走势图。

 

數據效果統計:

       圖為過去一年的廣告效果湖北11选5走势图,整體效益呈穩定增長趨勢

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